Vous n'Avez pas d'Emploi ? Et si Vous Travailliez Gratuitement ?


C'est un conseil qui peut sembler un peu incongru, surtout en cette période de crise où beaucoup ont le sentiment d'une vie plus dure et plus chère. Pourtant, dans certaines circonstances, travailler gratuitement peut-être un fabuleux accélérateur de carrière. Et j'en vois au moins deux.
  • Travailler gratuitement, pour convaincre que votre offre est la meilleure. 
J'ai eu un jour à louer les services d'une personne afin qu'elle m'aide à organiser mon déménagement. J'ai reçu une vingtaine de réponses toutes d'un prix équivalent à +/- 10%. Une seule a retenu mon attention. Vous savez laquelle ?  Celle d'un monsieur qui m'a écrit "Si vous n'êtes pas satisfait, vous n'aurez pas à me payer". Là j'étais sur que cette personne avait complètement confiance dans la qualité de son offre et que je ne regretterais pas ses services. 

Vous êtes le meilleur dans un domaine, mais vous manquez de renommée? Vous avez confiance dans vos produits ? Vous n'avez aucun problème sur la qualité de votre offre ? Proposez la possibilité d'une période d'essai : si vous n'êtes pas satsfait je vous rembourse, ou vous n'aurez pas à me payer.

Contre toute attente, l'expérience montre que peu de personnes ne louent vos services ou n'achètent vos produits, dans la seule perspective que d'en être remboursé.
Pourquoi j'offre une garantie satisfaction de 30 jours ? 

Les demandes de remboursements représentent moins d’1% des ventes (...) Je ne regrette pas ce choix et tant pis si quelques personnes en profite : ce ne sont de toutes façons pas des gens avec lesquels je veux avoir à faire et s’il y a une chose à regarder, ce n’est pas les inconvénients de la méthode mais bien ses avantages ! Esprit-Riche

A ce sujet lire p.195-196 de The Four Hour Workweek : The Lose-Win Guarantee : How To Sell Anything To Anyone.
  • Travailler gratuitement, pour gagner en expertise sur un sujet qui vous passionne.

Souvent, et c'est le constat de Penelop Trunk, la démarche est de regarder son CV afin de deviner à quel poste on pourra postuler. Or, c'est bien la démarche inverse qu'il faut faire : construisez vos expériences pour décrocher le job de vos rêves.
Work for free sometimes, when you can gain important experience that you can leverage to get high paying work. 
Vous souhaitez décrocher un poste d'auditeur, mais il vous manque une expérience significative sur le sujet ? Offrez vos services à une association de renommée sur ce sujet pendant trois mois. Qui n'a pas besoin de bonnes volontés et de têtes bien faites ?
The way I got a nationally syndicated column was to write my column for free for two years. That’s right. Every week for two years. And the way I got my first online marketing job was to nag my boyfriend for weeks and weeks until he let me do a marketing project for his company for free. (I did it for a project that involved U2, and I swear, that was my golden bullet for five years of interviews. Who doesn’t like to talk about U2?) (...)
The first speech I ever gave was at a business school. It was a disaster. I thought it was supposed to be ten minutes and it was slated for fifty minutes. The speech sucked. But when it came time to write the bullet, I could say that I “give speeches at business schools.” This opened the door for me to give speeches at lots of schools. Penelope Trunk
Volunteering can open doors to the for-profit world also: Most nonprofits have a Board of Overseers who are prominent business people in the community.  So even though you’re volunteering for a small organization, you’ll have chances to meet some really influential for-profit company folks who are perfect to network with.  JobOlogy

Pour aller plus loin :
Et vous, vous est-il déjà arriver de travailler gratuitement ? Cela vous a-t-il servi ou au contraire desservi ? Laissez vos commentaires ! 

Pics by Cerfman

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